Key Account Manager (m/w/d)

Bayern

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Unser Mandant ist ein erfolgreicher, führender Hersteller von hochwertigen Draht- und Kabelprodukten und elektrischen Leitern für kundenspezifische Anwendungen vorwiegend in den High-Tech-Branchen Energietechnik, Medizintechnik, Maschinenbau, Robotik, Automotive sowie Luft- und Raumfahrttechnik. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Bayern. Zur Realisierung der Wachstumsziele unseres Auftraggebers suchen wir einen erfahrenen »Key Account Manager (m/w/d)" mit Produkt- und Branchenkenntnissen, der national und international vertriebliche Konzepte und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums entwickelt und umsetzt sowie Bestandskunden berät und ausbaut und neue Kunden akquiriert.

Aufgaben

Bearbeitung und Beratung von Schlüsselkunden in einem definierten nationalen und internationalen Vertriebsgebiet im Außendienst
Sicherstellung einer umfassenden technischen und kaufmännischen Kundenbetreuung und Aufbau eines persönlichen Netzwerks gemäß den individuellen Kunden- und Branchenanforderungen
Entwicklung, Abstimmung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten und Maßnahmen zur Vermarktung des technisch anspruchsvollen Produktspektrums
Monitoring der Einhaltung der geplanten Absatz- bzw. Umsatzziele und Ausbau der Potenzialausschöpfung für die zugeordneten Kundengruppen und Märkte
Pro-aktive, produkt- und zielgruppenspezifische Akquisition neuer Projekte und Kunden durch Basisarbeit und gezieltes Angehen von Wettbewerbspositionen sowie Realisierung von Cross Selling Potenzialen
Führen und Abschließen von Vertragsverhandlungen innerhalb von definierten Rahmenbedingungen
Bearbeitung von Ausschreibungen in Abstimmung mit den internen Fachabteilungen und der Vertriebsleitung
Regelmäßige Abstimmung mit dem KAM-Team, dem Sales Support und dem Vertriebsleiter und Austausch zu marktrelevanten Sachverhalten, wesentlichen Geschäftsvorfällen und Entwicklungen
Erstellung von Absatzplänen und Forecasts
Durchführung von Produkt- und Firmenpräsentationen bei Kunden sowie Teilnahme an Messen
Mitarbeit bei der Markteinführung neuer Produkte sowie bei der Umsetzung von Vertriebsprojekten
Direkte Berichtslinie an den Vertriebsleiter

Profil

Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Hochschulstudium sowie fachspezifische Zusatzqualifikationen; alternativ: abgeschlossene Berufsausbildung und umfangreiche fachspezifische Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle Kunden mit Schwerpunkt in der Draht- und Kabelbranche in einem international ausgerichteten, produzierenden Unternehmen
Technisch fundiertes Grundlagenwissen im Produktsegment, ausgeprägte Affinität hinsichtlich des Verkaufs qualitativ hochwertiger, anwendungstechnisch anspruchsvoller Produkte, kaufmännisches Verständnis
Sicherer Umgang mit den einschlägigen MS-Office Produkten; SAP-Kenntnisse wünschenswert
Sehr gute, anwendungssichere Kenntnisse in Englisch sind Voraussetzung; Kenntnisse in einer weiteren Fremdsprache sind von Vorteil
Aktive, kontaktstarke und gewinnende Persönlichkeit
Professionelles Arbeitsverständnis mit stark ausgeprägter Kunden- und Vertriebsorientierung
Abschlusssicherheit (Verknüpfung von Beratung und Verkauf)
Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Kommunikationsstark mit Überzeugungs- und Begeisterungsfähigkeit kombiniert mit der Fähigkeit, aktiv zuzuhören
Zielstrebig, ehrgeizig und ausdauernd mit hoher Eigenmotivation und Kreativität
Organisierter Arbeitsstil
Macherqualitäten, hands-on, basisnah und pragmatisch
Kooperativer Teamplayer
Durchsetzungsvermögen und Verhandlungsgeschick
Nationale und internationale Reisebereitschaft