Senior Account Manager Partnervertrieb (m/w/d) München

München

M-net ist eine der führenden regionalen Telekommunikationsgesellschaften in Deutschland. Seit 1996 bringen wir Bewegung in den Telekommunikationsmarkt in und um Bayern. Vom Festnetzanschluss über Internet bis hin zu Mobilfunk und Unternehmensvernetzungen reicht unsere Produktpalette. Im Geschäftsjahr 2020 haben wir einen Umsatz von 272 Mio. EUR erzielt. An sieben Standorten betreut unser Team mit rund 850 Mitarbeitern zurzeit über 503.000 Kundenanschlüsse. Wir investieren in den Ausbau unserer eigenen Glasfasernetze, um die Zukunft der Breitband-Kommunikation aktiv mitzugestalten.

 

Für unseren Standort in München suchen wir im Bereich Business Unit Geschäftskunden zum frühestmöglichen Eintrittstermin eine/n


SENIOR ACCOUNT MANAGER PARTNERVERTRIEB (M/W/D)

 

Stellenkennziffer: 3395

IHRE AUFGABEN

  • Strategische Betreuung, Ausbau und Neuakquise von Enterprise Partnern, die starken Impact und Potential für den Kanalerfolg haben

  • Identifizierung von Markt- und Wachstumsfeldern für den Geschäftskunden, den Enterprise Partner und M-net

  • Entwicklung von Vertriebsstrategien und langfristigen Visionen (Business Plan, Marketingplan, Schulungsplan, Verkaufsaktionenplan) zur systematischen Enterprise Partner Entwicklung

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Management des Partners zur Portfolioanalyse und Partner Pipeline

  • Beratung, Management und Steuerung der verantworteten Vertriebsmitarbeiter der Enterprise Partner sowie Commitment zur Steigerung der Vermarktungsproduktivität dieser Enterprise Partner sowie Coaching auf Partner Pipeline Management Aktivitäten

  • Unterstützung in Co-selling/Vertriebsunterstützenden Maßnahmen auf Key Kunden Opportunities, ggf. in enger Kooperation mit der M-net Direktvertrieb Organisation

  • Entwicklung von Aktions- und Projektplänen sowie die Ausarbeitung von Angeboten (Pricings & Beschlussvorlagen)

  • Unterstützen der Partner in der Entwicklung und Umsetzung von kundenbezogenen Lösungen sowie das Monitoring der Lösungsqualität, u.a. durch rechtzeitiges Erkennen und Lösen von Problemen und die Entwicklung von Lösungsvorschlägen bei Zielabweichungen

  • Fachliche & vertriebliche Qualifizierung der Partner durch persönliches Coaching

  • Partnerübergreifende Unterstützung von junioreren Partner Managern zur Sicherstellung der Nachhaltigkeit des Kanalerfolges durch Entwicklungsunterstützung und Partnerbesuche

  • Wahrnehmung der Senior-Rolle als regionaler Vertriebs-SPOC bei zentralseitig gesteuerten Themen

IHRE QUALIFIKATIONEN

  • Abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung

  • Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Telco- und High-Tech Produkten – Festnetz, ICT & ggfs. UCC

  • Sehr gute Kenntnisse des deutschen Telekommunikations- und Enterprise Partner Marktes sowie der angebotenen Produkte und der Lösungskompetenz hinsichtlich der Bedarfsdeckung und Preisstruktur

  • Sehr gute Kenntnisse von Tools für das Management von Vertriebsprozessen und Projektmanagement Werkzeugen & Methoden

  • Sehr gutes Beziehungsmanagement intern und extern

  • Fundiertes technisches Know-how

  • Sicheres, seriöses und seniores Auftreten

  • Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken

  • Überzeugungskraft und sehr gute didaktische Fähigkeiten sowie sehr gute Präsentationsfähigkeiten

  • Gute Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift

WIR BIETEN

  • Ein Arbeitsumfeld, in dem Sie etwas bewegen können und Ihr Beitrag zählt

  • Vielfältige Aufgaben und ein hohes Maß an eigenverantwortlichem Arbeiten

  • Gelebter Teamgeist und ein kollegiales Miteinander vom Mitarbeiter bis zur Geschäftsführung

  • Vereinbarkeit von Berufs- und Privatleben durch flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten an bis zu vier Tagen pro Woche

  • Vergünstigungen bei M-net-Produkten, Job-Ticket und eine betriebliche Krankenzusatzversicherung

  • Förderung Ihrer Gesundheit mit umfangreichem Sportangebot, Ergonomie-- Beratung und Gesundheitstagen

  • Eine moderne Arbeitsplatzumgebung mit Bistro & Café, eigener Mitarbeiterküche und Game Room

Mehr zum Job

Beschäftigungsart Festanstellung
Arbeitszeit Vollzeit
Qualifikation Abgeschlossene Berufsausbildung / Lehrabschluss
Arbeitsort Frankfurter Ring 158, 80807 München

Arbeitgeber

M-net Telekommunikations GmbH

Kontakt für Bewerbung

Frau Delila Durmic
Personalabteilung

Mehr zum Arbeitgeber

Benefits