Account Manager - New Business (m/w/d) in München

TOP-JOB Unit 4 veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Account Manager - New Business (m/w/d)

Location: Germany, Munich

Job type: Full Time


Was Sie tun werden

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden in der Dienstleistungsbranche (Professional Services Industries). Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Abschluss. Dabei orchestrieren sie das außerdem beteiligte Vertriebsteam wie z.B. Presales, Consulting oder Partner, um eine einheitliche Strategie und damit hohe Abschlusswahrscheinlichkeit zu gewährleisten.

Sie berichten direkt an den Sales Direktor für den Bereich Professional Services Industries und werden maßgeblich in alle Aktivitäten für die Branche miteinbezogen. Sie haben direkte Einflußmöglichkeit auf Strategie, Zielkundenbestimmung und Territory Planung. Pipeline, Opportunity, Forecasting, CRM sollten für Sie keine Fremdwörter sein, denn dies ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer täglichen Arbeit.


Ein Tag als Account Manager – New Business  

Als Neukunden Account Manager – New Business für die Dienstleistungsbranche ist eine Kenntnis des entsprechenden Marktes und der dortigen Geschäftsanforderungen unerlässlich. Sie bilden sich kontinuierlich weiter, um für Ihre Kunden bzw. Prospekts ein Ansprechpartner auf Augenhöhe zu sein. Um Neukunden zu gewinnen, erstellen Sie einen strategischen Plan und integrieren alle notwendigen internen Ressourcen sowie Partner, um den Verkaufsfall zu gewinnen. Diesen Plan dokumentieren und pflegen Sie kontinuierlich. Sie arbeiten dabei eng mit dem Management zusammen und binden dieses ein, wenn notwendig.

Durch Ihr tiefes Verständnis für Branche, Kunden und deren Ziele gelingt es Ihnen, die geschäftlichen Vorteile der Unit4 Business Solutions ideal zu platzieren und mit den Initiativen Ihrer Kunden in Einklang zu bringen. Darüber hinaus halten Sie sich über alle relevanten Unit4-Technologien sowie Veränderungen in der Branche stets auf dem Laufenden.

Voraussetzungen

Das bringen Sie mit

  • Ehrgeiz, Persönlichkeit sowie emotionale Intelligenz sind notwendige Eintrittsvoraussetzungen für diese Tätigkeit! Kunden kaufen von Menschen mit Persönlichkeit und Authentizität. Akzeptanz auf Führungsebene sind ein Muss. Überzeugen Sie uns von Ihren Qualitäten. Erfahrung mit Enterprise Resource Planning (ERP) und entsprechenden Projekten wären von Vorteil, ist aber nicht unbedingt erforderlich.
  • MBA - / Master – Abschluss oder vergleichbarer Abschluss
  • Kenntnis bzw. Erfahrung in der Softwarebranche
  • Kenntnis der Anforderungen der Dienstleistungsbranche
  • Teamplayer-Qualitäten und hohe Motivation für den Verkauf von Lösungen, die es dem Kunden ermöglichen, die digitale Transformation zu meistern 
  • Die Fähigkeit, mit Senior Entscheidern außerhalb der IT zu sprechen (Vorstandstauglich)
  • Enthusiasmus und Leidenschaft, die auf andere abfärben
  • Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen und Win-win Lösungen zu finden
  • Führungsqualitäten; Die Fähigkeit, Sales Teams zu orchstrieren und für einen Plan zu begeistern
  • Fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift



Wir bieten

Bei uns bringst du deine eigenen Ideen in deine Aufgaben ein und bist damit ein wesentlicher Bestandteil des gemeinsamen Erfolgsfaktors. Wir verfeinern deine vorhandenen Fähigkeiten mit internen und externen Schulungen und legen trotz eines internationalen Umfeldes großen Wert auf flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen. Wir pflegen eine sehr offene Unternehmenskultur und wertschätzen dich nicht nur wegen deiner Leistung. Darüber hinaus profitierst du zusätzlich von diversen Benefits, wie z.B. Team-Events und betrieblicher Altersvorsorge. Du bekommst bei uns zudem kostenloses Obst und Getränke zur Verfügung gestellt und je nach den Anforderungen deiner Position stellen wir Firmenwägen bereit.


Dein Weg zu uns

Übersende uns deine aussagekräftigen Unterlagen (inkl. relevanter Zeugnisse, Gehaltsvorstellung und möglichem Startdatum).

Unit4 liebt und lebt die Vielfalt am Arbeitsplatz. Aus diesem Grund sind alle personenbezogenen Formulierungen in dieser Stellenanzeige als geschlechtsneutral zu beachten.


Reference number: 2093

Job area: Sales

Mehr zum Job

Anzeigenart Stellenangebot
Arbeitszeit Vollzeit
Vertragsart Festanstellung
Berufliche Praxis mit Berufserfahrung
Aus- und Weiterbildung Abschluss Hochschule / Berufsakademie / Duales Studium
Berufskategorie Handel, Vertrieb, Verkauf / Vertriebsinnendienst
Arbeitsort Ludwigstraße 9, 80539 München

Arbeitgeber

Unit 4

Kontakt für Bewerbung

Bewerbermanagement
Unit 4
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